不動産業を開業した場合、3.宣伝⇒マーケティング

  • 武井  信雄行政書士 マスク

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2018年08月07日 コラム番号:2,005

3.宣伝⇒マーケティング

3.宣伝⇒マーケティング
不動産業を開業した場合、まずはお客様に認知してもらう必要があります。

◆販売促進は,販売業が売上を増加するために計画されたあらゆる活動のことである.

販売促進の種類は、
1 来店促進策、
2 購買促進策、
3 売上増加策、がある。


1 来店促進策
来店促進策には,顧客の購買を誘引する販売戦略であるプル戦略としての,広告,パブリシテイ,口コミなどがある.


2 購買促進策
購買促進策には,フロアマネジメントとしてのゾーニングやレイアウト,シェルフマネジメント(陳列棚の管理)としてのディスプレイや棚割,イメージアップとしての演出や提案活動などがある.

購買促進策は、インストアマーチャンダイジングである。適切なゾーニングやレイアウト、ディスプレイや棚割などの実施によって、小売店内での顧客の購買を高める、様々な科学的販売促進の手法である。
すなわち、店頭における商品の陳列と品揃えの構成を科学的、統計的に検討し、収益の最大化を図る商品および商品構成を実現するための活動である。


3 売上増加策
売上増加策には,顧客に向けて積極的に販売促進を仕掛けるプッシュ戦略としての,推奨販売やデモンストレーション販売,催事(イベント,キャンペーン),割引(バーゲンセール)などがある.

コラム執筆者

  • マクロ・ミクロ経済学商法・会社法相続不動産売買マーケティング経営分析経済評論